Pour répondre à la croissance rapide du Panama, Xylem ouvrira un nouveau site commercial avec les services associés afin d’apporter un meilleur service client au marché en développement d’Amérique Latine. Les pompes Flygt et Godwin sont déjà utilisées dans le projet d’expansion du Canal de Panama.
Simoni Dobrowolski, P-DG du nouveau site, explique que le Panama est un marché vraiment spécifique.
« Bien qu’il s’agisse d’un petit pays d’un peu plus de 4 millions d’habitants, le Panama possède un immense potentiel de croissance. Ce nouveau site nous donne l’avantage d’apporter un service local et d’être proches des gens qui ont besoin de nos solutions. Nos clients ne veulent plus simplement acheter une pompe. Ils veulent acheter une solution complète auprès d’un expert. Nous apportons des solutions qui répondent à de nombreux besoins, de la facilité d’utilisation à la réduction des empreintes environnementales » déclare Simoni Dobrowolski.
Xylem a installé une petite unité opérationnelle au Panama en janvier 2011, et les équipes Commerciales et de Services seront prêtes à se déployer pleinement d’ici quelques mois.
Le projet le plus connu actuellement au Panama est la première expansion dans la longue l’histoire du Canal de Panama, annoncée l’an dernier. Les pompes Flygt et Godwin ont déjà été utilisées pour le dragage et la mise en œuvre du projet de 5,25 milliards de dollars US, dont l’achèvement est prévu en 2014.
« Nous travaillons avec l’Autorité du Canal de Panama depuis plusieurs années » ajoute Simoni Dobrowolski.
Forte croissance dans l’industrie minière
Les solutions Xylem sont déjà utilisées dans le projet d’expansion et d’exploitation quotidienne du canal mais le développement de l’industrie minière au cours des années à venir sera tel qu’il excédera les investissements en matière de pompage dans le canal.
« Il pleut pratiquement un jour sur deux au Panama, le drainage et l’épuisement des mines constituera donc une part très importante de notre activité » indique Simoni Dobrowolski.
Le Panama abrite deux des plus gros gisements inexploités du monde, dont le projet Cobre Panama de 6 milliards de dollars US. Minera Panama, filiale d’Inmet Mining, organise actuellement le démarrage de la mise en œuvre du projet, avec l’expédition du premier concentré de minerai prévue pour 2016.
La région minière de Cerro Petaquilla, proche de la côte des Caraïbes, dispose d’au moins huit gisements distincts et se place au troisième rang mondial des complexes de minerais de cuivre et d’or.
Simoni Dobrowolski estime que les mines pourraient à l’avenir représenter pas moins de 40 % de l’activité de Xylem au Panama.
Bateaux de croisière et baby-boomers
« Outre le canal et les mines, il y a les bateaux de croisière et autres, plus des cales sèches pour les réparations, et tout ceci nécessite des pompes » ajoute Simoni Dobrowolski. « Il y a également de nombreuses opportunités commerciales et résidentielles. Les baby-boomers américains viennent prendre leur retraite ici et de nouveaux hôtels et autres bâtiments sont en construction. Un très gros potentiel de traitement de l’eau accompagne cette expansion. »
Pour mieux répondre aux besoins de traitement de l’eau de la population, la station d’épuration Juan Diaz a été récemment construite à Panama City. Xylem a travaillé avec Odebrecht et Degrémont, maître d’œuvre de la construction de la station, afin d’améliorer la qualité de l’eau rejetée et par conséquent l’état actuel de la baie de Panama.
D’autres améliorations des infrastructures du pays, au rang desquelles figurent des projets hydroélectriques, intégreront également les solutions de Xylem.
« De nombreuses personnes ont besoin de nos produits et services, nous avons donc implanté un site local là où les clients ont besoin de nous » explique Simoni Dobrowolski. « Nous voulons participer à la croissance du Panama. Nous sommes donc ici pour longtemps. »