Em resposta ao rápido crescimento do Panamá, a Xylem abrirá um novo escritório de vendas e assistência técnica para oferecer um atendimento ao cliente ainda melhor ao mercado latino-americano em expansão. As bombas Flygt e Godwin da empresa já estão sendo utilizadas no projeto de expansão do Canal do Panamá.
Simoni Dobrowolski, diretora executiva da nova sede, explica que o Panamá constitui um mercado singular.
“Embora seja um país pequeno com apenas pouco mais de quatro milhões de habitantes, o Panamá possui um imenso potencial de crescimento”, afirma Dobrowolski. “Este novo escritório nos proporciona a vantagem de oferecer assistência técnica local e de estar próximos das pessoas que precisam de nossas soluções. Nossos clientes já não querem simplesmente comprar uma bomba. Eles querem comprar uma solução completa oferecida por especialistas. Nós fornecemos soluções que satisfazem várias necessidades, desde a facilidade de uso até a redução do consumo energético”.
A Xylem vem operando uma pequena entidade funcional no Panamá desde janeiro de 2011, e os departamentos de vendas e assistência técnica estão prontos para começar a expansão dentro de alguns meses.
O projeto atualmente mais conhecido do Panamá é a primeira expansão da secular história do Canal do Panamá, anunciada no ano passado. Já foram utilizadas bombas das marcas Flygt e Godwin da Xylem na dragagem e construção do projeto de 5,25 bilhões de dólares, cuja conclusão está prevista para o ano de 2014.
“Estamos trabalhando com a Autoridade do Canal do Panamá há vários anos”, afirma Dobrowolski.
Forte crescimento no setor de mineração
Se, por um lado, as soluções da Xylem estão sendo utilizadas no projeto de expansão e na operação diária do canal, por outro as despesas do setor de mineração superarão o investimento do canal nos próximos anos.
“Chove praticamente dia sim, dia não no Panamá, de forma que a drenagem de água nas minas constituirá uma fatia importante de nossos negócios”, diz Dobrowolski.
O Panamá possui dois dos maiores jazigos de cobre não explorados do mundo, incluindo o projeto de 6 bilhões de dólares Cobre Panamá, dos EUA. A Minera Panamá, uma subsidiária da Inmet Mining, está atualmente preparando o início da construção do projeto, com o primeiro carregamento de concentrado previsto para 2016.
O distrito mineiro de Cerro Petaquilla, próximo à costa caribenha, inclui pelo menos oito jazigos diferentes e é considerado o terceiro maior complexo de cobre e ouro do mundo.
Dobrowolski estima que, no futuro, a mineração poderia totalizar cerca de 40% dos negócios da Xylem no Panamá.
Cruzeiros e a geração Pós-Guerra
“Além do canal e da mineração, também os navios de cruzeiros e outras embarcações e as docas secas para manutenção necessitam de bombas”, afirma Dobrowolski. “Também há varias oportunidades comerciais e residenciais. Os filhos do Pós-Guerra estão se aposentando nos EUA e vindo para cá, e novos hotéis e outros edifícios estão sendo construídos. A necessidade de tratamento da água acompanha este crescimento”.
Para melhor satisfazer as necessidades da população, a fábrica de tratamento de águas servidas Juan Díaz foi recentemente construída na Cidade do Panamá. A Xylem trabalhou com a Odebrecht e a Degrémont, responsáveis pela construção da fábrica, de modo a melhorar a qualidade da água descartada e as condições atuais da Baía do Panamá.
Outras melhorias na infraestrutura do país, incluindo projetos hidrelétricos, também contarão com soluções da Xylem.
“Muitas pessoas precisam de nossos produtos e serviços, por isso estamos instalando um escritório local onde os clientes necessitam de nossa presença”, diz Dobrowolski. “Queremos fazer parte do crescimento do Panamá. Queremos ficar aqui por um bom tempo”.