2014年末，赛莱默最新产品之一——Saajhi 步进泵的制造实现稳定化。该泵高度仅有1米，重量不到20公斤，当然并非该公司最“高大上”的上市产品。但是，正如一份关于相关主题的白皮书所述，它的问世对于全世界15亿小农户及赛莱默自身而言，可能是真正的游戏规则颠覆者。
自从赛莱默创新网络与市场营销总监 Keith Teichmann 及其团队首次接受发掘和打造适合出售给发展中世界的农民的泵产品，同时在经济金字塔的底部建立可持续的业务模式的任务起，已经过去大约三年半的时间了。
在印度、非洲、泛亚州和南美农村地区所进行的数百次采访以及大量的现场测试和实验室工作，最终造就了 Saajhi 步进泵。这是一款远胜于任何现有同等设备的人力踩踏泵。
Teichmann 表示：“这毫无争议。我们赢得每一场针对任何竞争产品所进行的背对背演示。”在赛莱默的白皮书《通过农业产品创新服务小农户》中详细列出的一长串优势包括不使使用者感到疲劳的最佳步进范围、便于携带以及不会灼伤赤足的白色踏板。它完全可以现场维修，无需工具。
更高效的泵水方式
据 Teichmann 介绍，令该泵区别于以前的踩踏泵的最大技术转变在于，泵室采用氯丁橡胶隔膜，而非传统的带漏口活塞。
他说：“这是一个封闭的泵室，就像人的心脏一样。正如心脏是人体最高效的泵血方式一样，隔膜是踩踏泵产品最高效的泵水方式。”
该产品已赢得各方注意。今年早些时候，Saajhi 作为水管理领域的“示范性技术”受到美国国务院的表彰，夏天时获得了 Core77 设计奖社会影响专业类大奖。
该泵由赛莱默位于巴罗达的印度技术中心 (India Technological Center) 生产。到目前为止，500台种子样机已配销到从孟加拉国到乌干达等数十个国家，预计明年将扩大销售。
但是，除了创造出 Saajhi 泵本身以外，Saajhi 的故事或许还有另一个意义更深远的方面：那就是，为什么赛莱默首先瞄准这一市场。
瞄准经济金字塔的底部
Saajhi 是在赛莱默的 Essence of Life 计划下开发出来的第一款产品。该计划重点关注全球经济金字塔的底部——约25亿日均收入不足2.50美元的人们。
Teichmann 表示，钻研这些棘手领域的原因很简单：没有竞争，且潜力巨大。
但是，尚不存在针对该市场的直接业务战略。赛莱默的方法是将利用精挑细选的本地分销与服务合作伙伴的商业渠道联合起来，并与提供补贴或以其他方式在特别贫困的地区推广该产品的国际组织、政府及非政府组织合作。
Teichmann 表示：“要想受到这些组织的重视，我们必须不仅通过业务模式的形成，而且在产品执行方面，建立起可信度，。”
以十分合理的价格出售优质产品
Saajhi 是对 Essence of Life 业务方法的概念验证。在农民中，这也是建立起对赛莱默的信任的关键点。在质量方面，不成功便成仁。
Teichmann 表示：“农民首先考虑的就是质量，因为花钱买一台坏的廉价产品，会给他们在养家糊口方面造成巨大的经济负担。廉价出售廉价的东西并非赛莱默的理念。我们所做的是以十分合理的价格出售优质产品。”
保持低价的策略之一是在印度生产。印度本身就是 Saajhi 最大的目标国家之一，拥有通往东亚市场的便利运输渠道。
公司的想法是，通过进入这一市场，打响知名度，建立起合适的业务渠道，将为彻底扩大销售铺平道路。
Teichmann 表示：“Saajhi 是一块很好的敲门砖。我们将建立起独一无二的庞大客户群。他们或通过城市化进程搬迁或通过扩大他们在农村的农场，将购入更多我们的产品。”
Essence of Life 计划下的下一款产品已在酝酿之中。这是一款太阳能泵车 (solar pumping cart)，是世界上唯一一款专为发展中国家农村地区的农民制造的泵车。首批快速现场样机已接受了测试，如果计划一切顺利，赛莱默可能在2015年底之前开始少量出货。
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